Am 18. Februar veranstaltete timm im Rahmen der MedTech Reihe ein Seminar „Erschließung südostasiatischer Märkte – gewusst wie!“.
In kompakter Form hat der Südostasien Experte Dr.-Ing. Andreas Klippe, von Dr. Klippe Consult, die südostasiatischen Märkte vorgestellt und Vorteile und Herausforderungen des Aufbaus neuer Geschäftsbeziehungen nach Südostasien kenntnisreich erläutert.
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Dr. Andreas Klippe, Dr. Iris Stallkamp, Dr. Andreas Weißflog
Bild: Dr. Klippe Consult
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Dr. Klippe ist spezialisiert auf die Anbahnung und den Aufbau von Geschäftsbeziehungen in Südostasien mit Schwerpunkten in Malaysia, den Philippinen und Vietnam. Er verfügt über zahlreiche Kontakte zu Industrie und Dienstleistern vor Ort und ist ein Kenner der dortigen Märkte.
Asien wird in den nächsten Jahrzehnten über die Hälfte der Weltbevölkerung verfügen, während die europäische Bevölkerung kontinuierlich abnimmt. Das durchschnittliche Alter in Deutschland ist derzeit 43, im Gegensatz dazu sind beispielsweise in Vietnam 40% aller Menschen jünger als 14! Das Wirtschaftwachstum in Asien betrug in zwischen 2004 und 2008 durchschnittlich 5,5% jährlich.
Derzeit entsteht mit AFTA, der ASEAN Free Trade Area, die größte Freihandelszone der Welt. Ziel von ASEAN, dem Verband Südostasiatischer Nationen, ist wirtschaftlicher Aufschwung, sozialen Fortschritt und politische Stabilität für die 10 Mitgliedstaaten. Indonesien, Philippinen bieten niedrige Arbeitskosten, Thailand und Malaysia bieten personalintensive Verarbeitungsindustrie, Singapur ist eine führende Dienstleistungsmetropole.
Der Ausbau deutscher Aktivitäten in der Region steigt stetig. In Malaysia sind bereits ca.300 deutsche Unternehmen vor Ort. Davon sind 70 Firmen mit eigenen Produktionsstätten präsent, darunter zahlreiche Firmen aus den Bereichen Chemie, Pharma und Medizintechnik. In Kuala Lumpur finden in 2010 vier weltweit beachtete Messen aus dem Gesundheitssektor statt. Auf den Philippinen findet man einen guten Ausbildungsstand im Gesundheitswesen mit positiven Wachstumsperspektiven vor.
Die Eroberung dieser neuen Absatzmärkte setzt eine umfangreiche Kenntnis des Zielmarktes und örtlicher Geschäfts-Gepflogenheiten voraus. Dr. Klippe erörterte eindrucksvoll die möglichen Strategien für die Markerschließung mit besonderer Berücksichtigung der KMUs.
Wie erobere ich einen neuen Absatzmarkt? Die Notwendigkeit von Marktstudien, die Definition der Business-Ziele, die Markterschließung, die Kostenkalkulation wurden anhand praktischer Beispiele aus den Bereichen Dienstleistung, Handel und Produktion erläutert.
Messevorbereitung, Partnersuche im Zielland, Vertriebsaufbau, Kooperationsvorhaben sind wichtige Bestandteile der Planung. Strategische Vorbereitung mit fester Definition von “Exit-Points“ und ein sinnvolles Budget unerlässlich, so Dr. Klippe.
"Der Wettbewerb ist zu gut organisiert, als dass man es sich leisten könnte, ohne Strategie und Organisation, Vertriebsziele im Inland und vor allem im Ausland zu planen."
Mit diesem Rat beendete Dr. Klippe den mit zahlreichen charmanten Anekdoten versehenen Vortrag. Bei der anschließenden Diskussion wurden anstehenden Fragen der Teilnehmer sehr kenntnisreich an praxisnahen Beispielen erläutert.
Redaktion und Quelle : timm
Die Präsentation „Erschließung südostasiatischer Märkte – gewusst wie!“ finden Sie hier.
Weitere Informationen unter:
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